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Key Account Manager B2B/ IoT
Guinea Mobile SAC es una startup latinoamericana de tecnología en telecomunicaciones, fundada en 2019, con sede en Lima, Perú. Nos especializamos en desarrollar soluciones innovadoras que transforman y optimizan la experiencia móvil.
Los impulsores estratégicos clave de nuestro éxito son nuestra tecnología única, tanto en lo que respecta a las interfaces de usuario y el análisis de datos de última generación como la plataforma de tecnología operativa que se maneja.
Se encuentra en la búsqueda de 1 Key Account Manager B2B/ IoT
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Funciones del cargo
- Atención comercial al 100% de clientes captados, generando y administrando cartera para CSE y SAC.
- Gestión comercial bajo el esquema 70% campo / 30% Home Office.
- Prospección, negociación y cierre de ventas a nuevos clientes B2B e IoT.
- Desarrollo y seguimiento de la cartera durante los primeros 6 meses, con foco en identificar el potencial de activación de cada cliente.
- Elaboración de reportes comerciales utilizando las herramientas proporcionadas por la empresa (ClickUp), con actualización diaria.
- Generación de forecast semanal de nuevas cuentas, planificación de la gestión comercial y planteamiento de estrategias para el crecimiento del negocio B2B e IoT.
- Apoyo al equipo SDR en la creación de nuevos clientes IoT.
- Cumplimiento del objetivo de captación de nuevos clientes B2B e IoT.
Requerimientos del cargo
- Experiencia mínima de 2 años en el sector B2B. RUC 20 o RUC 10.
- Experiencia en el rubro de telecomunicaciones o servicios digitales
- Experiencia en atención post venta B2B.
- Capacidad de comunicación y negociación
- Contar con base de datos actualizada de clientes potenciales para el crecimiento del sector B2B.
- Conocimiento de sistemas de prospección, email marketing entre otros.
- Manejo en colocación en productos digitales y M2M
Criterios comerciales clave
- Clientes nuevos B2B deben ingresar con un ARPU mayor a S/ 9 (sin IGV).
- Captación de clientes con mínimo 5 líneas activas canal B2B , canal IoT 10 líneas.
- Cuadro comisional basado en Soles vendidos en el mes.
- Esquema variable basado en Soles vendidos: Cantidad x %
- De S/ 600.00 a S/800.00 - Cantidad x 0.4
- De S/ 801.00 a S/1000.00 - Cantidad x 0.6
- De S/ 1001.00 a S/1200.00 - Cantidad x 0.75
- De S/ 1201.00 a S/1500.00 - Cantidad x 1.0
- De S/ 1501.00 a S/2500.00 - Cantidad x 1.25
- De S/ 2501.00 a más - Cantidad x 1.35
- Esquema variable basado en Soles vendidos: Cantidad x %
Conditions
Técnico Preventa (Lima)
FactorIT, una organización líder en tecnología y soluciones de datos con presencia regional, ofrece proyectos de gran impacto en la transformación digital de empresas de diversos sectores. El/la candidato/a seleccionado/a se integrará a un equipo orientado a ventas técnicas y soluciones que cubren modernización de aplicaciones, automatización de procesos (RPA), migraciones a la nube y desarrollo de software y QA. Participará en proyectos de refactorización, migraciones a nube y diseño de arquitecturas de soluciones escalables y seguras, trabajando en colaboración con equipos comerciales y técnicos para traducir requerimientos en propuestas sólidas y atractivas para clientes.
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Funciones y responsabilidades
El/la Técnico/a Preventa será responsable de convertir necesidades del cliente en soluciones técnicas y propuestas comerciales ganadoras. Sus principales funciones incluyen:
- Levantar requerimientos técnicos y de negocio con clientes para comprender objetivos, retos y oportunidades de mejora.
- Diseñar y elaborar propuestas técnicas y económicas para proyectos como: refactoring, RPA, fábrica de desarrollo y QA, y migraciones de datos y aplicaciones a la nube.
- Definir arquitecturas de solución, estimaciones, alcances y supuestos, asegurando viabilidad técnica y costo-efectividad.
- Acompañar al equipo comercial en reuniones, demostraciones y presentaciones ejecutivas para apoyar el cierre de negocios.
- Participar activamente en el proceso de venta end-to-end: calificación, propuesta, negociación y cierre.
- Mantener y desarrollar una cartera de cuentas propias (llamadas, visitas, seguimiento) y gestionar cuotas comerciales asignadas.
Colaborará estrechamente con equipos de desarrollo, QA y operaciones para garantizar que las soluciones propuestas se alineen con las necesidades del cliente y las capacidades de FactorIT.
Descripción de la posición y requerimientos
Buscamos un/a profesional con experiencia comercial y sólida base técnica en múltiples dominios de IT, capaz de traducir requerimientos de negocio en soluciones técnicas claras y demostrables. El/la candidato/a ideal debe tener habilidades para comunicar de manera efectiva, presentar propuestas y gestionar relaciones con clientes, manteniendo un enfoque consultivo y orientado al negocio. Es deseable experiencia previa en preventa, arquitectura de soluciones o liderazgo técnico, así como capacidad para trabajar con cuotas y objetivos, y manejo de CRM y pipeline de ventas. Se valorará disponibilidad para vivir en Lima y trabajar en modalidad presencial u híbrida, con flexibilidad para colaborar con equipos regionales.
Requisitos mínimos: experiencia comprobable en refactoring y modernización de aplicaciones, RPA (UiPath, Automation Anywhere, Power Automate u otros), modelos de fábrica de desarrollo y QA, migraciones de datos on-premise a cloud, conocimiento sólido de AWS, Azure y/o Google Cloud Platform, y capacidad para diseñar soluciones escalables, seguras y costo-eficientes; capacidad de documentar propuestas técnicas con diagramas, flujos y estimaciones; habilidades de comunicación, análisis y colaboración. Certificaciones en cloud (AWS, Azure, GCP) o en RPA/marcos de arquitectura son fuertes plus.
Habilidades y certificaciones deseables
Certificaciones en nubes (AWS, Azure, GCP) y/o RPA, experiencia previa como preventa, arquitecto de soluciones o líder técnico. Valoramos certificaciones relevantes en arquitectura de soluciones, así como historial de ventas consultivas y gestión de proyectos IT. Perfil orientado a resultados, con habilidad para manejar múltiples oportunidades y trabajar con cuotas. Conocimiento práctico de CRM y pipeline de ventas, y una red de cuentas activas es un plus.
Beneficios y cultura
Ofrecemos modalidad de trabajo 100% remoto o híbrida desde Lima, con flexibilidad horaria para balance entre vida personal y profesional y adaptándonos a necesidades individuales.
Ambiente colaborativo y dinámico, con tecnologías de vanguardia que facilitan el crecimiento profesional y la innovación tecnológica.
Paquete salarial competitivo y acorde a experiencia, con una cultura inclusiva que valora la diversidad, la creatividad y el trabajo en equipo.
Al unirte a FactorIT, participarás en proyectos desafiantes con impacto real en la transformación tecnológica regional, dentro de una organización que promueve la innovación y el desarrollo profesional continuo.
Sr Sales Executive
Coderslab.io es una empresa dedicada a transformar y hacer crecer negocios mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Formarás parte de una organización en expansión con más de 3,000 colaboradores a nivel global, con oficinas en Latinoamérica y Estados Unidos. Te unirás a equipos diversos que reúnen a parte de los mejores talentos tecnológicos para participar en proyectos desafiantes y de alto impacto. Trabajarás junto a profesionales experimentados y tendrás la oportunidad de aprender y desarrollarte con tecnologías de vanguardia.
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Funciones principales
- Generación de ventas: identificar y prospectar nuevos clientes potenciales, especialmente en sectores objetivo, y construir un pipeline sólido.
- Presentación y demostración de productos: comunicar beneficios y diferenciadores, adaptando la propuesta a las necesidades del cliente.
- Gestión de relaciones con clientes: desarrollar y mantener relaciones duraderas, asegurando satisfacción y recurrencia.
- Gestión de seguimiento y fidelización: realizar seguimientos postventa y obtener referencias, garantizando la continuidad de negocio.
- Alcance de objetivos: lograr o superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales mediante un enfoque orientado a resultados.
- Negociación y cierre: negociar precios, términos y condiciones y cerrar contratos de forma beneficiosa para ambas partes.
- Análisis de mercado: monitorear tendencias, identificar oportunidades y evaluar la competencia para ajustar estrategias.
- Gestión administrativa: mantener registros de prospectos, oportunidades y cierres; generar informes de progreso para el equipo.
- Colaboración interfuncional: trabajar con marketing, producto y soporte para optimizar la experiencia del cliente y la tasa de conversión.
Descripción y requisitos
buscamos un profesional con experiencia comprobable en ventas de soluciones SaaS o digitales, con enfoque consultivo y pasión por la tecnología. Requisitos clave:
- Graduados en Administración de Empresas, Marketing o similar; mínimo 5 años de experiencia en ventas en tecnología.
- Experiencia en ventas B2B, licenciamiento de software y startups/scaleups tecnológicas; enfoque consultivo y habilidad para identificar oportunidades de negocio complejas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español; dominio de herramientas de CRM y procesos de ventas.
- Capacidad de análisis de mercados, prospección eficiente, manejo de objections y cierre de ventas con foco en valor para el cliente.
- Proactividad, independencia, organización y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y cambiante.
- Pasión por la tecnología, curiosidad y ganas de aprender; buenas relaciones interpersonales y orientación a resultados.
Competencias deseables
Se valorará experiencia previa en productos de IA, experiencia en ventas dentro de empresas SaaS o de soluciones digitales, trayectoria en mercados latinoamericanos, habilidades de negociación avanzada y experiencia en gestión de cuentas estratégicas. Conocimiento de Lenguajes de programación, frameworks de IA o plataformas de automatización será considerado un plus.
Beneficios y cultura
En Coderslab.io, promovemos una cultura inclusiva que valora la equidad y las perspectivas diversas. Ofrecemos colaboración con equipos globales, oportunidades de desarrollo en una organización en crecimiento, horarios flexibles y un entorno de trabajo que fomenta la creatividad y la innovación. Se prioriza el aprendizaje continuo, el trabajo en equipo y el reconocimiento a los resultados. Valoramos perfiles proactivos, con habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar relaciones de negocio duraderas. ¡Únete a nuestro equipo y genera impacto!
Ejecutivo/a Venta Software Lima
¡Sé nuestro/a próximo/a Bsaler!
¿Te gustaría ser parte de una empresa del mundo de la tecnología que se está desarrollando a nivel latinoaméricano?
Bsale es un software de venta que ayuda a las Pymes a vender, soñamos con simplificar e impulsar la forma de trabajar que tienen las personas en diferentes países de Latinoamérica. En la actualidad hemos acompañado a más de 10.000 pequeñas y medianas empresas en su camino de crecimiento, e impactamos a más de 110.000 usuarios, y procesamos más de 400 millones de transacciones al mes en Chile, Perú y México.
Esta podría ser la oportunidad que estabas esperando, buscamos a una persona que, más que vender un software, venda tiempo, orden y oportunidades, y tú podrías ser quien lo lleve a los emprendedores y mypes de Perú ¡Se nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a Comercial!
Si quieres saber más de nosotros ingresa a bsale.com.pe
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¿Qué lograrás ejerciendo este cargo?🚀
Detectar oportunidades y enamorar con soluciones: Identificarás potenciales clientes y los acompañarás en todo su recorrido hasta convertirse en usuarios activos y felices de Bsale.
Gestionar con foco, estrategia y precisión: Llevarás el control completo del proceso de ventas a través de nuestro CRM, asegurando una experiencia fluida y ordenada en cada nuevo ingreso a la plataforma.
Impulsar el crecimiento desde todos los frentes: Proactivamente prospectarás en terreno y fortalecerás tu cartera con foco en referidos, upselling y cross-selling. Siempre con el oído atento a las novedades que Bsale lanza para potenciar el valor que entregamos.
Ser parte activa de un equipo con propósito: Colaborarás y participarás activamente en las actividades del área de ventas, porque aquí todo lo construimos juntos, celebramos los logros en equipo y aprendemos día a día.¿Qué valoramos en tu postulación? 🎯
- Formación asociada a administración, ventas o similares.
- Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales, venta de intangibles o software.
- Manejo de CRM.
- Conocimientos en técnicas y estrategias de venta.
- Residir en Lima.
¿Por qué trabajar en Bsale?🧡
- ¡Somos una empresa en expansión a nivel latinoamericano! Tendrás la posibilidad de conocer otras culturas.
- Trabajamos con vestimenta informal, ¡olvídate del dress code! (Secreto shhh! somos team zapatillas).
- Nuestra ubicación tiene excelente conexión.
- Ofrecemos contrato por planilla.
- Contamos con Convenio EPS Pacificos y aporte de 40% como beneficio.
- Cupones de descuentos en salud, belleza, estudios y entretenimiento.
- 3 Días libres adicionales a las vacaciones legales en el año.
- Nos importa que te conviertas en un experto de Bsale, por lo que recibirás capacitación desde un inicio.
- Modalidad presencial
- Nuestro horario es de Lunes a Viernes de 09:00 hrs a 19:00 hrs.
- Estamos ubicados en Av Santa Cruz 888, Miraflores.
Appointment Setter (Latam / Caribbean – EST Aligned)
For Top 20% Performers Only
We are not hiring a “setter.”
We are hiring a force multiplier.
Zero Percent Investor helps existing Airbnb operators access funding, strategy, and leverage so they can scale profitably.
Your role is mission-critical: you are the gateway between operators and outcomes.
Compensation (USD)
- $1,500/month base (paid in USD)
- $50 per qualified appointment that shows
- No cap on bonuses
Consistently hitting target adds $3,000+ per month.
Top performers will be considered first for:
- Higher base pay
- Leadership opportunities
- Long-term roles as we scale
How to Apply (Read Carefully)
Send a 2–3 minute video:
In your video:
- Who you are
- Why this role interests you
- Why you believe you’ll win in this role
Important:
Begin your video by saying the phrase:
👉 “I build leverage through conversations.”
Applications that skip this step will not be reviewed.
Applications are only received at getonbrd.com.
The Role
Your only measurable output:
→ Book 3 qualified appointments per day
directly onto the Closer’s calendar.
Target prospects:
Existing Airbnb operators with live listings and revenue.
We manage on results, not activity.
If the output is there, you control your time.
Who This Is For \\ Location + Time Zone
This role is a fit if you are:
- Highly resourceful and self-directed
- Comfortable challenging prospects, not begging for calls
- Strong English communicator
- Obsessed with outcomes, not hours
- Able to work EST-aligned hours
You are a consultant, not an appointment bot.
- Open to candidates based in Latin America or the Caribbean
- Must be able to work EST hours consistently
Conditions
Ejecutivo/a Comercial B2B (Cloud / Tecnología)
Apply directly through getonbrd.com.
Funciones y responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, generación de demanda, negociación y cierre de oportunidades.
- Diseñar y ejecutar estrategias de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos, campañas ABM).
- Identificar, investigar y segmentar mercados objetivo, detectando tomadores de decisión y necesidades de negocio.
- Construir y mantener un pipeline saludable de oportunidades calificadas en CRM (HubSpot u otro).
- Coordinar acciones con Marketing y Growth para maximizar la generación y conversión de leads.
- Realizar presentaciones comerciales y demos, comunicando claramente la propuesta de valor de las soluciones Cloud.
- Participar en eventos, ferias y webinars, representando a la empresa y generando networking activo.
- Analizar métricas comerciales, elaborando reportes de desempeño, conversión y ROI de campañas.
Perfil y experiencia esperada
Requisitos y habilidades deseables
Beneficios y entorno de trabajo
Senior Sales Account Executive – SaaS Solutions
BNamericas is a leading SaaS-based business intelligence platform covering Latin America’s key industries, including energy, infrastructure, mining, finance, and technology. It empowers companies to identify opportunities, analyze markets, and make strategic decisions.
As a Senior Account Executive at BNamericas, you will be responsible for driving new business acquisition with a strong hunter mentality. You will bring profound knowledge of consultative sales, build persuasive business cases within client organizations, and navigate complex decision-making processes.
This role is ideal for a proactive, ambitious professional who thrives on creating urgency, asking the right questions, and closing deals in a competitive B2B SaaS market.
Apply to this posting directly on Get on Board.
Key Responsibilities
- Drive new business acquisition by prospecting, qualifying, and closing opportunities within the B2B SaaS space.
- Apply deep expertise in consultative sales methodologies to uncover client needs and position BNamericas solutions effectively.
- Build strong business cases within client organizations to demonstrate value and ROI.
- Understand and navigate complex decision-making processes, mapping stakeholders and influencing buying committees.
- Craft compelling sales emails, presentations, and proposals that resonate with executives and decision-makers.
- Deliver persuasive product demos and communicate complex value propositions clearly.
- Create urgency in the buying process and manage objections effectively.
- Lead negotiations and close deals while maximizing revenue opportunities.
- Use advanced sales technology tools (CRM, automation, outreach, analytics) to manage the pipeline and improve productivity.
- Stay up to date with SaaS trends, AI applications and competitive offerings.
Required Skills, Traits and Experience
- 6+ years of proven success in B2B SaaS sales, with a hunter mentality and a strong record of exceeding quotas.
- Fluency in English and Spanish is required, Portuguese is a strong advantage.
- A bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field is required.
- Ability to build persuasive business cases and articulate ROI to multiple stakeholders.
- Highly proactive, ambitious, and results-driven, with exceptional commercial acumen.
- Goal-oriented and adept at navigating complex enterprise buying processes to drive consistent business growth.
- Deep expertise in consultative and value-based selling, including discovery and needs analysis.
- Strong understanding of organizational decision-making processes and the ability to influence them effectively. Skilled in building urgency, handling objections, and leading successful negotiations.
- Excellent prospecting skills, with the ability to identify, reach, and engage target accounts.
- Outstanding written (sales emails, messaging) and verbal communication skills (presentations, discovery calls).
- Experience with CRM and sales enablement tools such as Salesforce, HubSpot, Outreach Gong or Salesloft and strong ability to leverage AI technologies to boost performance and effectively position AI-driven SaaS solutions.
Desirable
- Open to candidates based anywhere, with a strong understanding of Latin American markets.
- Equivalent experience may be considered for outstanding candidates.
- Master’s degree (MBA or similar) is a plus.
Why Join BNamericas
- We offer a competitive compensation package, performance-based incentives, and the opportunity to work with a high-impact SaaS platform serving leading industries across the region.
SaaS Enterprise Account Manager
Job opportunity on getonbrd.com.
Cuáles serán tus tareas:
- Desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales.
- Construir y mantener relaciones sólidas de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO como CIO, CMO y CTO.
- Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el CRM y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente.
- Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.