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Telecom Account Executive
📌 Rol: Telecom Account Executive
🌎 Ubicación: 100% remoto (Worldwide)
💼 Tipo de Contrato: Full-time
🌍 Mercados clave: Middle East, DACH, Nordics, Eastern Europe, USA
🗣️ Idiomas: Inglés profesional + idioma local del mercado (preferido)
📋 Descripción General
Canonical busca Telecom Account Executives para desarrollar y gestionar relaciones comerciales en mercados estratégicos. El rol se enfoca en la venta de soluciones enterprise basadas en open source, principalmente Ubuntu y su ecosistema, trabajando con grandes empresas y startups. Es una posición de largo plazo, orientada a resultados, planificación territorial y construcción de relaciones comerciales sólidas.
📋 Responsabilidades Principales
• Representar a Canonical y su portafolio de soluciones en el territorio asignado.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas y territorio.
• Generar pipeline mediante prospección, outreach y eventos de la industria.
• Cerrar contratos y cumplir cuotas trimestrales y anuales.
• Gestionar relaciones con clientes durante todo el ciclo de ventas.
• Colaborar con equipos técnicos y de customer success.
• Mantener forecasts y pipeline actualizados en CRM.
• Participar en eventos, conferencias y reuniones con clientes.
🎯 Requisitos
• Título universitario (preferentemente Ingeniería o Ciencias de la Computación).
• Experiencia en ventas de software enterprise o tecnología.
• Conocimiento de open source, cloud, virtualización y contenedores.
• Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Alta autonomía, organización y seguimiento.
• Inglés profesional (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar regional e internacionalmente.
🎁 Beneficios
• Trabajo 100% remoto con equipo global.
• Esquema de compensación con salario base + comisión.
• Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo.
• Revisión salarial anual.
• Licencias por maternidad y paternidad.
• Vacaciones anuales.
• Eventos presenciales globales dos veces al año.
• Programas de reconocimiento y bienestar.
Junior Product Manager
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Funciones y responsabilidades
- Apoyar la definición y ejecución de la estrategia de producto para iniciativas de software móviles y plataformas de servicios.
- Trabajar con stakeholders para entender necesidades, priorizar backlog y traducir requerimientos en historias de usuario claras y entregables medibles.
- Colaborar con equipos de desarrollo, diseño y marketing para garantizar entregas de alta calidad dentro de los plazos establecidos.
- Analizar métricas y feedback de usuarios para proponer mejoras, validar hipótesis y medir el impacto de las características.
- Participar en la creación de roadmaps, planes de lanzamiento y definición de criterios de éxito.
- Comunicar avances, riesgos y resultados a los responsables del negocio y a las partes interesadas.
- Apoyar en la definición de modelos de negocio, pricing y estrategias de monetización cuando aplique.